รายงานใหม่จากหน่วยงานวิจัย ACSS ของกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ เผยให้เห็นถึงการขยายตัวของจีนในด้านโลจิสติกส์ในแอฟริกา ซึ่งส่งสัญญาณทั้งโอกาสและความซับซ้อนสำหรับผู้ผลิต HVAC ระหว่างประเทศที่กำหนดเป้าหมายไปที่ทวีป
รายงานล่าสุดจากสภาความมั่นคงที่ยั่งยืนแห่งอเมริกา (ACSS) ซึ่งเป็นองค์กรคลังสมองภายใต้กระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ ได้ดึงความสนใจไปที่การบูรณาการการลงทุนของจีนและการควบคุมการปฏิบัติงานในโครงสร้างพื้นฐานท่าเรือของแอฟริกาอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ตามรายงาน จีนมีส่วนร่วมอย่างมากในการดำเนินงานท่าเรือของแอฟริกาประมาณหนึ่งในสามผ่านโครงการริเริ่มหนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง (BRI) ขณะเดียวกันก็พัฒนาเครือข่ายการขนส่งทางบกและคลังสินค้าที่เชื่อมต่อท่าเรือเหล่านี้กับตลาดภายในประเทศไปพร้อมๆ กัน
การพัฒนานี้มีผลกระทบอย่างมากต่อรูปแบบการค้าระหว่างประเทศ ประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทาน และแนวการแข่งขันสำหรับผู้ผลิต รวมถึงบริษัท HVAC ที่กำลังมองหาเพื่อรองรับภาคการก่อสร้างและโครงสร้างพื้นฐานที่เติบโตอย่างรวดเร็วของแอฟริกา
รายงานของ ACSS จัดทำรูปแบบการมีส่วนร่วมของจีนที่นอกเหนือไปจากการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงสร้างพื้นฐานทั่วไป ขณะนี้หน่วยงานของจีนถือหุ้นในการดำเนินงานหรือสัญญาการจัดการในท่าเรือทั่วภูมิภาคแอฟริกาหลายแห่ง:
•แอฟริกาตะวันออก:การดำเนินงานท่าเรือในจิบูตี เคนยา (ลามู) และแทนซาเนีย
•แอฟริกาตะวันตก:ตำแหน่งทางยุทธศาสตร์ในไนจีเรีย กานา และแคเมอรูน
•แอฟริกาใต้:การมีส่วนร่วมในท่าเรือที่ให้บริการสาธารณรัฐประชาธิปไตยคองโก แองโกลา และโมซัมบิก
•แอฟริกาเหนือ:เครือข่ายโลจิสติกส์ที่เชื่อมต่อท่าเรือเมดิเตอร์เรเนียนกับเส้นทางการค้าทางตอนใต้ทะเลทรายซาฮารา
นอกเหนือจากท่าเรือแล้ว บริษัทจีนกำลังพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานที่เชื่อมต่อกัน เช่น เส้นทางรถไฟ เครือข่ายทางหลวง และท่าเรือแห้งภายในประเทศ ที่สร้างทางเดินลอจิสติกส์แบบบูรณาการ ทางเดินเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อผูกมัดกระแสการค้าในแอฟริกาให้ใกล้ชิดกับห่วงโซ่อุปทานและเครือข่ายเชิงพาณิชย์ของจีนมากขึ้น
รายงานระบุว่านี่เป็นรูปแบบหนึ่งของ "การบูรณาการเชิงโครงสร้าง" ซึ่งการควบคุมเกตเวย์ทางทะเลและเครือข่ายการกระจายสินค้าภายในประเทศทำให้เกิดการพึ่งพาที่ขยายไปไกลเกินกว่าโครงการโครงสร้างพื้นฐานแต่ละโครงการ
สำหรับผู้ผลิต HVAC ระหว่างประเทศ รวมถึงบริษัทจีน เช่น Midea ที่กำลังขยายการดำเนินงานในแอฟริกา รายงานดังกล่าวเน้นข้อพิจารณาเชิงกลยุทธ์หลายประการ:
การปรับปรุงประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทาน
การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานท่าเรือและเครือข่ายลอจิสติกส์ที่จัดการโดยจีนสามารถปรับปรุงความน่าเชื่อถือของห่วงโซ่อุปทานสำหรับอุปกรณ์ HVAC ที่มุ่งสู่ตลาดแอฟริกาได้อย่างมีนัยสำคัญ ในอดีต ท่าเรือในแอฟริกามีลักษณะพิเศษคือความแออัด ความล่าช้า และเวลาในการเคลียร์สินค้าที่ไม่สามารถคาดเดาได้ การมีส่วนร่วมในการดำเนินงานของจีนมีความเกี่ยวข้องกับ:
•ลดเวลาตอบสนองของพอร์ต
•ปรับปรุงประสิทธิภาพการขนถ่ายสินค้า
•บูรณาการที่ดีขึ้นกับเครือข่ายการขนส่งภายในประเทศ
•กำหนดการส่งมอบที่คาดการณ์ได้มากขึ้น
สำหรับผู้ผลิต HVAC ที่จัดส่งอุปกรณ์จำนวนมาก รวมถึงระบบ VRF เครื่องทำความเย็น และหน่วยจัดการอากาศ การปรับปรุงเหล่านี้ส่งผลให้ไทม์ไลน์ของโครงการเชื่อถือได้มากขึ้น และลดต้นทุนการบรรทุกสินค้าคงคลัง
การเข้าถึงตลาดและการกระจายสินค้า
ทางเดินโลจิสติกส์แบบบูรณาการที่ได้รับการพัฒนาภายใต้ BRI สร้างเส้นทางใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ HVAC เพื่อเข้าถึงตลาดภายในประเทศซึ่งก่อนหน้านี้ให้บริการได้ยาก โครงการก่อสร้างในประเทศที่ไม่มีทางออกสู่ทะเล เช่น เอธิโอเปีย ยูกันดา และสาธารณรัฐประชาธิปไตยคองโก สามารถจัดหาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นผ่านเครือข่ายเหล่านี้
สิ่งนี้เกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับอุปกรณ์ HVAC เชิงพาณิชย์ ซึ่งมักจำเป็นสำหรับโครงการโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ รวมถึง:
•โรงพยาบาลและสถานพยาบาล
•สถาบันการศึกษา
•อาคารราชการ
•สำนักงานพาณิชย์และพื้นที่ค้าปลีก
•สิ่งอำนวยความสะดวกทางอุตสาหกรรมและศูนย์ข้อมูล
พลวัตการแข่งขัน
รายงานยังก่อให้เกิดคำถามเกี่ยวกับการครอบงำโครงสร้างพื้นฐานของจีนอาจส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงการแข่งขันในตลาด HVAC ของแอฟริกาอย่างไร มีหลายสถานการณ์ที่รับประกันการพิจารณา:
1.การตั้งค่าสำหรับอุปกรณ์จีน:โครงการโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับทุนสนับสนุนหรือสร้างโดยหน่วยงานของจีนอาจสนับสนุนอุปกรณ์ HVAC ที่ผลิตโดยจีน ไม่ว่าจะผ่านข้อกำหนดที่ชัดเจนหรือผ่านการบูรณาการห่วงโซ่อุปทาน
2.การจัดตำแหน่งมาตรฐาน:ประเทศในแอฟริกาที่ได้รับการลงทุนจำนวนมากจากจีนอาจค่อยๆ ปรับมาตรฐานทางเทคนิคและข้อกำหนดการรับรองให้สอดคล้องกับบรรทัดฐานของจีน ซึ่งอาจสร้างความได้เปรียบให้กับผู้ผลิตในจีน
3.การเชื่อมโยงทางการเงิน:หน่วยงานสินเชื่อเพื่อการส่งออกของจีนและธนาคารเพื่อการพัฒนาที่ให้การสนับสนุนโครงการโครงสร้างพื้นฐานของแอฟริกาอาจรวมถึงข้อกำหนดสำหรับการจัดซื้ออุปกรณ์ของจีน
สำหรับผู้ผลิต HVAC ที่ไม่ใช่ชาวจีน โดยเฉพาะแบรนด์ในยุโรปและอเมริกาที่มีประวัติในตลาดแอฟริกา การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้แสดงถึงทั้งความท้าทายและโอกาส สิ่งสำคัญคือการทำความเข้าใจวิธีการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการภายในกรอบการจัดซื้อจัดจ้างที่มีการพัฒนา
แม้จะมีความซับซ้อนทางภูมิรัฐศาสตร์ แต่แนวโน้มพื้นฐานก็เป็นผลบวกต่อการพัฒนาตลาด HVAC ในแอฟริกา:
ความต้องการขับเคลื่อนการลงทุนโครงสร้างพื้นฐาน
การลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานจำนวนมหาศาลที่ไหลเข้าสู่แอฟริกา ซึ่งส่วนใหญ่ผ่านช่องทาง BRI กำลังสร้างความต้องการโซลูชั่นการควบคุมสภาพอากาศอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ตลาด HVAC เชิงพาณิชย์ของแอฟริกา แม้จะค่อนข้างเล็กเมื่อเทียบกับภูมิภาคอื่นๆ แต่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว:
•การขยายตัวของเมือง:ประชากรในเมืองของแอฟริกาคาดว่าจะเพิ่มขึ้นสองเท่าภายในปี 2593 ซึ่งผลักดันให้มีการก่อสร้างอาคารพาณิชย์ที่ต้องใช้ระบบ HVAC
•การขยายตัวด้านการดูแลสุขภาพ:การลงทุนหลังการระบาดในโครงสร้างพื้นฐานด้านการดูแลสุขภาพรวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกที่ทันสมัยซึ่งต้องการการควบคุมสภาพอากาศที่แม่นยำ
•การเติบโตของศูนย์ข้อมูล:การขยายตัวของเศรษฐกิจดิจิทัลในแอฟริกากำลังขับเคลื่อนการก่อสร้างศูนย์ข้อมูล โดยความเย็นคิดเป็น 30-40% ของการใช้พลังงานทั้งหมด
•การพัฒนาอุตสาหกรรม:โรงงานการผลิตและการแปรรูปต้องการการควบคุมสภาพอากาศมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความสะดวกสบายของพนักงาน
ความจำเป็นด้านสภาพภูมิอากาศ
พื้นที่ส่วนใหญ่ของทวีปแอฟริกาตั้งอยู่ในเขตภูมิอากาศแบบเขตร้อนหรือกึ่งเขตร้อน ซึ่งการระบายความร้อนไม่ใช่เรื่องฟุ่มเฟือย แต่เป็นสิ่งจำเป็น เมื่ออุณหภูมิสูงขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศและการขยายตัวของเมืองทำให้เกิดผลกระทบจากเกาะความร้อน ความต้องการเครื่องปรับอากาศก็จะยังคงเติบโตต่อไป
โอกาสในการเปลี่ยนผ่านพลังงาน
การผลักดันของแอฟริกาไปสู่พลังงานหมุนเวียนสร้างโอกาสสำหรับผู้ผลิต HVAC ในการวางตำแหน่งโซลูชันประหยัดพลังงาน ระบบระบายความร้อนด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ หน่วย VRF ประสิทธิภาพสูง และระบบการจัดการอาคารแบบครบวงจรสามารถตอบสนองทั้งความต้องการในการทำความเย็นและเป้าหมายด้านความยั่งยืนของพลังงาน
สำหรับผู้ผลิต HVAC ที่ประเมินหรือขยายสถานะในตลาดแอฟริกาของตน มีข้อพิจารณาเชิงกลยุทธ์หลายประการ:
1.ทำความเข้าใจภูมิทัศน์โครงสร้างพื้นฐาน:จัดทำแผนที่ท่าเรือ เส้นทางลอจิสติกส์ และโครงการก่อสร้างที่มีความเชื่อมโยงกับจีน เทียบกับท่าเรือที่ควบคุมโดยหน่วยงานระหว่างประเทศอื่นๆ ความเข้าใจนี้แจ้งถึงกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
2.สร้างความร่วมมือในท้องถิ่น:ตลาดแอฟริกาให้รางวัลแก่บริษัทที่มีความสัมพันธ์ในท้องถิ่นที่เข้มแข็ง การร่วมทุนกับบริษัทในแอฟริกา โรงงานผลิตหรือประกอบในท้องถิ่น และการลงทุนในการพัฒนาผู้มีความสามารถในท้องถิ่นจะสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน
3.ปรับให้เข้ากับสภาวะตลาด:ตลาดแอฟริกามีข้อกำหนดเฉพาะ รวมถึงความทนทานต่อความผันผวนของแรงดันไฟฟ้า ความสามารถในการทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีฝุ่นสูง และรูปแบบการบริการที่คำนึงถึงโครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิคที่จำกัดในบางภูมิภาค
4.นำทางกลไกทางการเงิน:โครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ในแอฟริกาหลายโครงการได้รับการสนับสนุนทางการเงินผ่านธนาคารเพื่อการพัฒนาพหุภาคี ธนาคารนโยบายของจีน หรือข้อตกลงทวิภาคี การทำความเข้าใจโครงสร้างทางการเงินเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับตำแหน่งทางการแข่งขัน
5.ความมุ่งมั่นระยะยาว:ตลาดแอฟริกาตอบแทนความอดทนและความมุ่งมั่นในระยะยาว บริษัทที่ลงทุนในการสร้างแบรนด์ เครือข่ายการบริการ และความสัมพันธ์กับลูกค้ามานานหลายทศวรรษจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าบริษัทที่แสวงหาผลตอบแทนที่รวดเร็ว
รายงานของ ACSS ตอกย้ำความเป็นจริงที่ผู้ผลิต HVAC ต้องดำเนินการ: การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของแอฟริกาได้รับอิทธิพลจากการลงทุนและการมีส่วนร่วมด้านปฏิบัติการของจีนมากขึ้น นี่ไม่ได้หมายความว่าบริษัทที่ไม่ใช่ของจีนจะไม่สามารถแข่งขันได้—ห่างไกลจากบริษัทนั้น แต่นั่นหมายความว่าการเข้าใจบริบทเชิงกลยุทธ์ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการมีส่วนร่วมในตลาดอย่างมีประสิทธิผล
สำหรับผู้ผลิต HVAC ของจีน เช่น Midea การบูรณาการ BRI ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในแอฟริกาแสดงให้เห็นถึงการขยายความได้เปรียบในตลาดบ้านเกิดของตนโดยธรรมชาติ ความคุ้นเคยกับมาตรฐานอุปกรณ์ของจีน การสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทก่อสร้างและโครงสร้างพื้นฐานของจีน และการวางแนวกับกลไกทางการเงินของจีน ล้วนสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน
อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จในตลาดแอฟริกายังคงต้องมีความมุ่งมั่นอย่างแท้จริงต่อความต้องการของท้องถิ่น การลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานการบริการ และความเข้าใจในสภาวะตลาดที่หลากหลายใน 54 ประเทศและผู้คนมากกว่า 1.4 พันล้านคน
การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของท่าเรือที่บันทึกไว้ในรายงาน ACSS ไม่ใช่แค่จุดข้อมูลเชิงภูมิรัฐศาสตร์เท่านั้น แต่ยังแสดงถึงโครงสร้างพื้นฐานทางกายภาพที่อุปกรณ์ HVAC จะไหลไปเพื่อรองรับความต้องการโซลูชันการควบคุมสภาพอากาศที่เพิ่มขึ้นของแอฟริกา วิธีที่ผู้ผลิตวางตำแหน่งตนเองภายในภูมิทัศน์ที่กำลังพัฒนานี้จะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของพวกเขาในตลาดเกิดใหม่ที่มีพลวัตมากที่สุดแห่งหนึ่งของโลก
